首  頁 | 關于我們 | 服務微報 | 金融信息服務平臺 | 中心動態 | 公示通知 | 入會事宜 | 單位展示 | 活動專題 | 下載區域
新聞熱點

韓長賦:多部門共同努力 解決...
寧吉喆: 下一步要從五個方面推...
李克強:創新和加強宏觀調控 ...
李克強:全力以赴做好政府工作...
李克強:推動東亞合作穩步向前...
李克強在博鰲亞洲論壇2016年年...
互聯網+時代讓小企業謀求大變局
新注冊企業“井噴式”增長
7月非制造業PMI為54.2% 市場總...
國務院全面防控金融風險 研究...

最新動態

 
您現在的位置:網站首頁 > 首頁 > 對話企業家 > > 信息正文

發布時間:2016-11-18 10:35:28
字號: [大] [中] [小] ‖ 閱讀( ) ‖ 收藏打印推薦糾錯關閉

    現在很多人都認為創投行業已經進入資本寒冬,對于企業來講,融資變得異常艱難。我不這樣認為。資本是否會進入,在我看來,最大程度地取決于項目的質量。不好的項目,早晚有一天會露餡。對應之前說的“站在風口上,豬都能飛起來”,現在的情況就應該是“臺風沒了,豬都會摔死”。但另一方面,好的項目,比如有技術含量的,比如真正創新的,依舊會受到投資人的追捧。

    當下很多創業者的理解和行為也的確讓我有些困惑,所以思考了半年之后,我希望提供以下幾點建議。

    1. 脫離產品談融資是最錯誤的價值觀

    我一直堅信,從創業者的角度來看,中國并不缺少具備創新能力的人;從資本市場來看,我們今天也有很多錢。中國今天之所以依舊不能成為美國硅谷那樣的世界創新中心,是因為我們欠缺的不是硬件。相反,我們所有外在條件都具備。我覺得唯一欠缺的就是價值觀,也就是我們到底為什么創業。

    在世俗的定義里,判斷一個人創業是否成功,標準很單一,就是關注福布斯排行榜,看誰更有錢,看誰身價高,看誰的企業市值高。我覺得這種價值觀對創業和創新來說,非常不利。

    當下的媒體有一種傾向——更愿意天天去渲染那些創業英雄,它們不談產品、不談經驗教訓,而是將筆墨集中在誰融資多少、誰市值多少,似乎誰融到的錢多,誰就是英雄,誰市值高,誰就成功,甚至對公司的評價都脫離了產品本身。這是錯誤的價值觀。

     在我看來,對于整個創業和企業經營來說,融資只是手段,金額也只是一瞬間的數字,如果狹隘地把融資成功當成企業成功,那么我想現在很多人都已經成功了。這個標準顯然有失公允。相比之下,我更愿意看到創業者在拿到錢之后,把心思放到產品研發和創新上,然后極力保證企業可以在市場上活下去,并且越活越好。

    其實,不僅創業企業,就是大企業,如果盲目掉進估值、融資數額的陷阱里,也會忘記初心,偏離預先設計好的軌道。我一直強調要不忘初心,在我看來,對于企業來說,這個初心就是產品,任何企業要想成功都必須通過產品解決用戶問題。初創企業,可能各方面資源都會短缺,商業模式也未必成型,但這些都不會妨礙投資人給你投資。但如果你沒有產品,則注定沒辦法往前走。

    2. 別將交流活動變成“邯鄲學步”

    如果一個創業者閉門造車,不去跟別人交流,那么他很可能會重蹈其他創業者失敗的覆轍。所以,我不反對創業者出來參加各種活動,跟別人進行交流。但是,不知從哪一天開始,這種活動變味了,通過這些活動,創業者非但沒有賺到錢,反倒給各類創業培訓機構送了很多錢。

    如果這些培訓機構真的可以給創業者帶來有益的幫助,也很正常,比如創業家牛文文的黑馬會,這幾年的確為創業者做了很多工作。但現實情況是,現在很多所謂的創業培訓機構都是濫竽充數,原來做傳銷的、做大眾培訓的,現在招牌一改,就開始教大家什么是互聯網思維。現在,這種培訓活動和會議多如牛毛。在北、上、廣、深,只要創業者愿意,一天參加四五個會是沒有問題的。

    另一方面,現在很多創業者在開會過程中,不自覺地就會產生一種錯覺,覺得自己就是天之驕子,就是萬眾矚目的中心。所以,自己的事情還沒有做成,還沒摸清什么門道,就頻頻到各種會上兜售自己的成功經驗,講自己創立的某個O2O模式或創新模式,不亦樂乎。我覺得這就有些過了。我的建議是,創業浪潮越熱、越高漲,越應該有點兒定力,讓自己冷靜下來,和這樣的活動保持適當的距離。

    總之,對于創業者來說,適度地對外交流是可以的,并且也是必要的。但我個人認為,創業者還是應該把更多的時間和精力放在團隊、用戶和產品上。如果還認不清這個道理,那么不妨問問自己,頻繁參加交流活動真的能幫你解決創業中的問題嗎?我想答案恐怕是否定的。所以與其如此,不如多想一想如何創新和研發產品。最重要的是,在聽了別人兜售的成功經驗或者培訓知識后,千萬要有自己的思考,不能聽了就學。我管這叫東施效顰,當然,弄不好就是邯鄲學步。

     3. 互聯網思維沒有錯,但不能盲目使用

     剛開始研究O2O的時候,我嚇壞了。很多企業老總都說老周過時了。的確,O2O的很多模式,就是到了現在我也沒有完全看懂,因為里面的有些東西用常識來做判斷是行不通的。比如我前面提到的補貼,我做了很多年的免費,但現在他們青出于藍而勝于藍,不僅免費,還補貼了。

    像鄧鋒、沈南鵬,他們都是VC,他們把幾百億美元投給了創業者,我開玩笑說這是國際主義精神。但實際上,這也是一種補貼。他們沒有把幾百億美元留給自己,而是經由創業公司補貼給了北、上、廣、深的人民。徐小平也是一樣,他投了很多免費看電影、免費上門做按摩、免費做早餐的公司……看得我眼花心亂。

     但后來,我想明白了,因為說真的人家不在乎掙錢,相反,通過這種方式把錢花出去,反而能融來更多的錢。但我覺得按照這種游戲規則玩,后面會變得非常不好玩。至上的嗎?我們上門按摩、上門做飯,都是用戶至上啊。”還有人可能會說:“我不會長期免費下去,只是想通過免費+補貼的形式,讓用戶養成之前沒有的習慣。”

    針對這兩點,我想大家可能存在誤解。我所說的用戶至上,是指要去研究用戶的行為和習慣,然后順勢而為,這是產品成功的關鍵。而教育用戶,讓用戶養成一個從來不會養成的習慣,這恰恰是比較困難的事情。還有人想通過免費把對手干掉,然后再改免費、補貼為收費。我可以負責任地說,用戶一旦吃了免費的午餐,再想讓他們回頭是很難的。

    從整個行業來看,這種過于激進的模式,也帶來了大家能夠感受到的泡沫。資本寒冬的泡沫之所以出現,就是因為大家急于求成,急切地希望把需要10 年才能干成的事用10 個月干成,再加上資本的壓力、誘惑和綁架,很多動作、很多商業行為也就變形了。

    所以,互聯網思維沒有錯,但如何用、用在哪個領域、用到什么程度,是一些值得商榷的問題。

(本文摘自中信出版社2016年11月新書 周鴻祎《智能主義:未來商業與社會的新生態》) 


^TOP 


協會簡介 | 組織結構 | 會標釋意 | 網站地圖 | 聯系我們



主辦單位/版權所有:中國中小企業協會重慶中心         主管單位:中國中小企業協會 
  地址:重慶市南岸區南濱路76號喜來登國際金融中心30樓 

備案號/經營許可證號:京ICP備08005153號 京公網安備:110102001594號  郵政編碼:400010  辦公電話:023-67776045


高频彩调整游戏规则